自分なんかがやって見てくれるひとがいるのか？という疑問。Youtuberの動画ばかりを見ているとそう思いたくなるのもわかります。しかしあなたが目指すのはYoutuberではなくて、実際の集客です。目指すものが違うのです。そして、商品の市場が存在する限り、みてくれるひとは必ずいます。あなたはそうしたファンになってくれるひとをコツコツと作っていくということになります。
そのコツコツとが受け入れられない場合はどうしたらいいですかと聞かれますが、コツコツやりましょうとお答えしています。メディア力ゼロからのスタートなのです。最低でも1年は諦めずに続けてほしいのです。広告費は教育費と同じを思い出してください。メディア費をかけずに時間をかけるのです。どっちもゼロにはできません。
Youtuberの動画と集客をあげるための動画はなにが違うのでしょうか。まずYoutuberはYoutubeから収益を上げることを目的として動画を作ります。視聴回数を伸ばし、チャンネル登録者数を増やすことにすべてを捧げます。つまり見てくれるひとは誰でもよいということになります。この誰でもよいというのが決定的に違うのです。
集客目的の場合、だれでもよくないのです。見て商品に興味を持って買いに来てくれるひとでないといけないのです。いくら動画が面白くても、暇つぶしで消費されたらそれでおしまいです。そういう意味では、Youtuber並に面白くなくてもよいということになります。
それよりも商品の魅力がきちんと伝わるほうがよほど重要です。それをするには、商品に一番近いひとがやるのがベストなのです。どうしてもあなたができないのならば、その次に近いひとになります。ただしその場合はすぐに辞めないひとであることが条件です。私はいつも従業員は辞めるから担当にあてるのは難しいとお伝えしています。
同じひとが続けるには理由があります。それは、商品の紹介でありながら同時に出ているひとのファン作りでもあるからです。長く続けていると、視聴者は自動的に親しみを持ちます。商品の頭に「あのひとが」がつくようになります。「あのひとが紹介しているから信頼できる」「あのひとが作っているから・・・」「あのひとが出ているから・・・」ということです。
このようにして「ひと」と「もの」にファンをつけていくことが集客への道になるのです。
